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经典案例

结缘阿里巴巴 betway必威游戏靠的是实力
更新:2011/4/23    点击数:3265

  2004年7月27日,一辆公交车行驶在杭州的大道上,车里一位身穿betway必威游戏工衣的男子引起了上海震旦家具装配负责人A的注意,此时,他正在为阿里巴巴安装新办公家具,有一件事让他有点烦恼,家具安装不是问题,可是新的办公室由于各种品牌的家具,地毯,油漆涂料等材料的大面积使用,有一股刺鼻的难闻气味,而像阿里巴巴这样的大客户对此肯定是不满意的。正在此时,他看到了这位年轻人,从他的工衣上,A知道这位年轻人是betway必威游戏的员工,而他对betway必威游戏也略有耳闻,觉得这应该是一个机会,于是他上前搭话,两人互换了名片。

 

  由于年轻人的朴实,让A产生了亲切感,再加上此事也迫在眉睫,于是A先去了年轻人提供的一家betway必威游戏的大卖场——百安居,通过售货员的详细介绍,他觉得这家产品很可靠。当天晚上A就打电话给那位年轻人,约他出来喝酒。席间,A详细的了解了年轻人的工作经验,并试探着问他做没做过网络公司,见年轻人有意愿,并且A觉得小伙子可靠,就决定第二天带他去阿里巴巴公司面谈。

 

  第二天,A和年轻人一起来到阿里巴巴公司,只见公司里人来人往,都在做搬家前的准备,花卉公司的人也在一旁商讨有关事项。当即,他们一起通过文员找到部门经理和行政总监,年轻人把带来的资料及施工方案详细的讲解了一番,阿里巴巴的负责人觉得该公司产品不错,施工方案科学,而且小伙子人品可靠,于是当即就在9家竞争对手里决定和我们公司签约!但就是有一点要求,一定要快,因为公司后天就要搬家,如果在搬家前弄不好的话,以后就会很麻烦的。

 

  “客户有要求,马上就做”,年轻人当即立断,马上就与阿里巴巴公司签订了合同,当天下午就召集上海办、南京办的同仁准备第二天早上施工,并在当晚就召集杭州办的员工进场施工至十一点半收工。年轻人雷厉风行的工作作风和良好的治理效果给A和阿里巴巴的负责人留下了很深的印象!甚至阿里巴巴总裁马云自己的别墅和宝马汽车都放心的交给了这个年轻人来治理。在接下来的几年里一直到今天,阿里巴巴所有新装修的办公室的空气治理工程也都委托给了这个年轻人,他的业绩是有的业务员做梦都不敢想象的:

  2004年7月:betway必威游戏HSE工程师李振签下阿里巴巴总部(杭州)办公楼治理协议,金额13万;

  2004年11月:阿里巴巴总部,9000元;

  2005年10月:阿里巴巴总部(淘宝网),4.3万;

  2006年 1月:阿里巴巴广州办公楼,4万;

  2006年 3月:阿里巴巴北京办公大楼(雅虎中国办公大楼)15万;

  2006年 5月:阿里巴巴华星时代广场办公室4.2万;

  2006年 7月:阿里巴巴上海兆峰广场办公室2.3万。

 

  这个年轻人就是李工。靠着一股子雷厉风行的干劲儿和扎实的专业知识,可靠的人品,李工至今已签下300多万元的合同金额,其中包括华北电力集团、华滨国际大酒店、辽宁营口红运大饭店、中信集团国安宾馆福安宫大酒店,北京搜房家天下有限公司等全国知名的大企业、大公司。


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